Analista de Compliance Comercial

Summary

Join Wellhub, a corporate wellness platform, as a Commercial Compliance Analyst in São Paulo! This crucial role optimizes sales cycles and ensures accurate processing of partner sales opportunities. You will act as a trusted consultant for the sales team, providing guidance on pricing and business structure. Collaborate with Sales, Finance, Legal, Value Management, and Operations teams to control margins, mitigate risks, and accelerate partner expansion and retention. The position involves structuring deals, reviewing proposals, providing guidance on complex scenarios, improving processes, developing documentation, collaborating inter-functionally, providing training and support, and creating reports and analysis. Wellhub offers a flexible work environment and a comprehensive benefits package.

Requirements

• Formação Acadêmica: Bacharelado em Administração de Empresas, Finanças, Economia ou área correlata
• Experiência: Experiência em Deal Desk, Operações de Vendas, Finanças ou função analítica similar, preferencialmente em ambiente B2B SaaS ou tecnologia
• Habilidades Analíticas: Alto nível de conhecimento em Salesforce e fortes habilidades em Excel (tabelas dinâmicas, PROCVs, análise de dados)
• Inglês: Inglês fluente é mandatório

Responsibilities

• Estruturação de Negócios e Orientação: Ser o principal ponto de contato para o time de vendas em estruturação de negócios, precificação e melhores práticas
• Revisar e aprovar propostas de vendas e contratos quanto à precisão, completude e aderência às políticas da empresa (ex: precificação, termos e condições)
• Fornecer orientação em cenários de negócios complexos, termos não padronizados e exceções de precificação, recomendando soluções que equilibrem as necessidades do parceiro com os objetivos da empresa, alinhando-se à estratégia de Parcerias e às diretrizes de Gestão de Valor
• Melhoria e Otimização de Processos: Identificar oportunidades para simplificar e automatizar os processos do Deal Desk, melhorando a eficiência e reduzindo os tempos do ciclo de vendas
• Desenvolver e manter documentação para políticas, procedimentos e melhores práticas do Deal Desk
• Contribuir para o desenvolvimento e melhoria de ferramentas e sistemas de vendas (ex: Salesforce)
• Colaborar com equipes internas para definir e implementar automações e alertas no Salesforce para sinalizar proativamente desvios de política
• Colaboração Interfuncional: Atuar como um elo entre os times de Vendas, Gestão de Valor, Finanças, Jurídico e Operações para garantir a progressão contínua dos negócios
• Fornecer treinamento e suporte ao time de vendas sobre processos e políticas do Deal Desk
• Atuar como um consultor interno para outras equipes para garantir a consistência entre os termos contratuais e os registros do Salesforce, abordando proativamente as discrepâncias
• Relatórios e Análise: Desenvolver e manter relatórios sobre métricas do Deal Desk, incluindo volume de oportunidades, tempos de ciclo, uso de alavancas comerciais e taxas de aprovação
• Analisar dados de negócios para identificar tendências, oportunidades e riscos potenciais
• Apresentar descobertas e recomendações para a liderança de vendas e outras partes interessadas
• Acompanhar e relatar a proporção de negócios padrão versus exceção, cláusulas comerciais específicas (ex: visitas gratuitas, descontos por volume) por região/país para gerar insights acionáveis para o time de Parcerias

Preferred Qualifications

• Conhecimento em Tableau ou Metabase é um diferencial
• Espanhol é um diferencial
• Fit with gympass: Alinhamento com a cultura de bem-estar e equilíbrio entre vida profissional e pessoal

Benefits

• WELLNESS: Seguro Saúde, Odontológico e Seguro de Vida
• TRABALHO FLEXÍVEL: No Wellhub, a flexibilidade promove um ambiente de trabalho mais feliz, saudável e produtivo para todos. Como uma empresa Flexible First , oferecemos dois modelos de trabalho: híbrido flexível e totalmente remoto, tornando o escritório um espaço voltado para colaboração, comunidade e fortalecimento do time. O modelo para essa função pode ser discutido com o recrutador e o gestor da vaga. Além disso, oferecemos a todos os funcionários um auxílio para home office e um benefício mensal para ajudar a cobrir os custos do trabalho remoto
• HORÁRIO FLEXÍVEL: Os Wellhubbers e seus líderes têm autonomia para tomar as melhores decisões dentro do seu escopo, incluindo a flexibilidade para ajustar o horário de trabalho de acordo com sua rotina pessoal, fuso horário e necessidades do negócio
• Wellhub: Você receberá o plano Gold+ do Wellhub de graça e outros planos premium com descontos significativos. Você vai poder acessar diversas academias e estúdios fitness, além de soluções de bem-estar, incluindo meditação, nutrição, saúde mental, rotina de sono e mais
• TEMPO DE FOLGA REMUNERADO: Sabemos o quanto é importante que nossos funcionários tirem um tempo do trabalho para recarregar as energias. Férias após 6 meses e 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga para cada ano de mandato (até 5 dias adicionais) + dia de folga extra no seu aniversário
• LICENÇA PARENTAL PAGA: Receber um novo filho é um dos momentos mais especiais da vida. Nós queremos que todas as nossas pessoas colaboradoras possam tirar uma licença para aproveitar a família
• CRESCIMENTO PROFISSIONAL: Excelentes oportunidades de crescimento pessoal e profissional com foco no seu desenvolvimento