Head of Sales

Summary

Join Über Recare, a leading German HealthTech company, as their new Head of Sales. You will lead and scale the sales team, driving revenue across all customer segments. This role requires deep understanding of the German healthcare system and experience in C-level negotiations. You will develop strategies for large clients and smaller providers, optimize sales processes, and build a data-driven sales culture. The position offers full revenue responsibility, team leadership, and collaboration with other departments. You will report directly to the management and be part of the extended leadership team.

Requirements

• 5–10+ Jahre B2B Sales (SaaS oder Enterprise Tech), davon mindestens 3 Jahre in der Teamführung
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams
• Erfolgreiche Akquise neuer Unternehmenskunden sowie Ausbau von Bestandskunden
• Erfahrung in oder mit dem deutschen Gesundheitswesen (Krankenhäuser, Reha, Pflege)
• Erfahrung in Verhandlungen und Stakeholder-Management auf C-Level
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
• Vertrautheit mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren im Gesundheitskontext
• Fließend Deutsch, Business-Englisch

Responsibilities

• Vollständige Umsatzverantwortung über alle Marktsegmente
• Definition, Aufbau und Optimierung interner Vertriebsprozesse und Enablement-Strukturen (Playbooks, Trainings, Tools)
• Führung, Coaching und Skalierung eines High-Performance Sales-Teams (5 FTE → 8–10 FTE)
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Neukundengewinnung, Upselling, Renewals
• Mitgestaltung von Pitches, Sales-Materialien und kommerziellen Strategien
• Aufbau einer datengetriebenen Vertriebskultur mit klaren KPIs
• Forecasting, CRM-Hygiene, Pipeline- und Performance-Reporting
• Repräsentation des Vertriebs im Leadership-Team und aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie
• Vertragsverhandlungen auf C-Level
• Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Customer Success
• Aktiver Beitrag bei komplexen oder hochvolumigen strategischen Deals
• Strategische Vertriebsplanung und -umsetzung
• Teamführung, Hiring und Weiterentwicklung
• Umsatzprognosen und Pipeline-Management
• Key Account Management & strategische Partnerschaften
• Sales Operations und Tooling
• Abstimmung mit Marketing & Product
• Repräsentation auf Branchenevents, Konferenzen und Messen
• Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele und die Budgetplanung der Vertriebsabteilung
• Kontrolle von CAC, Deal-Profitabilität, ROI pro Segment, CLV etc

Preferred Qualifications

• Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt (z. B. Klinik-Geschäftsführungen, IT-Leitungen)
• Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern oder regulierten Märkten
• Kenntnisse in Value-based Selling, MEDDIC oder ähnlichen Methoden
• Erfahrung in internationalen Märkten
• Unternehmerische Denkweise mit Hands-on-Mentalität
• Analytisch, datenaffin und sicher im Umgang mit KPIs und Forecasts
• Motivierende:r Teamplayer:in und Coach
• Eigenmotiviert, strukturiert, belastbar
• Ausgezeichnete:r Kommunikator:in und überzeugende:r Storyteller:in
• Coaching-Zertifizierung oder strukturierte Trainingserfahrung
• Leidenschaft für digitale Gesundheit und sozialen Impact
• Vertrauensaufbau mit internen und externen Stakeholdern
• Hohe emotionale Intelligenz und Team-Empathie
• Aktives Zuhören und Feedbackkultur
• Souveränes Auftreten bei Verhandlungen auf höchster Ebene
• Konfliktlösung und Verhandlungsgeschick
• Erfahrung als Speaker:in auf Branchenevents
• Aktive Teilnahme in Communities rund um Digital Health, Sales Leadership oder Start-ups

Benefits

• Arbeiten mit Purpose: Positiver Impact auf das Gesundheitswesen
• Flache Hierarchien & hoher Gestaltungsfreiraum
• Remote-First & flexible Arbeitszeiten, Workations möglich
• Edenred-Karte nach deinen Bedürfnissen
• Zusätzlicher Urlaubstag an deinem Geburtstag
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, erfolgsbasierter Bonus & virtuelle Aktienoptionen (VSOP)
• Regelmäßige Offsites & persönliches Weiterentwicklungsbudget