Remote Account Executive

Who we are:

M-Files is the leading platform for knowledge work automation. With the M-Files platform, knowledge workers can find information faster, work smarter, and achieve more. M-Files features an innovative metadata-driven architecture, embedded workflow engine, and advanced artificial intelligence. This enables customers to eliminate information chaos, improve process efficiency, and automate security and compliance.

We help knowledge workers to work smarter.

Summary of the role:

As an Account Executive, you will play a critical role in driving our success.  You will need to grasp the fundamentals of the M-Files Intelligent Information Management Solution, have an engaging, entrepreneurial personality and professional approach that will enable you to connect with prospective customers, evaluate their needs and communicate how M-Files will improve their business. You will also focus on selling add-on products, additional licenses, and services to M-Files’ existing customers. You will need to gain a strong understanding of how M-Files functions to provide value to its customers.

What you will be doing/Responsibilities and Duties:

• Identify and research potential new accounts within your territory, utilizing various tools and resources to uncover opportunities
• Develop and implement strategies to generate high-quality leads and inquiries from prospective clients.
• Qualifying potential customers with SPICED framework
• Negotiating complex sales cycle to close
• Generating proposal presentations
• Calling upon existing network of contacts that are prospects for M-Files
• Working with existing customers daily
• Educating existing customers on new functionality
• Developing and maintaining relationships with key decision makers in designated customer base
• Assessing a prospect’s complex, technical document management/business process needs and developing a comprehensive solution with M-Files Intelligent Information Management Software
• Conducting daily online demos and onsite meetings with prospective customers demonstrating the M-Files Solution

Who you are/Qualifications and Skills:

• Bachelor’s Degree - College degree or equivalent work experience in software and solution sales
• 3-5 years of SaaS sales experience. A history of success in selling one or more of the following – Document management, Database, ERP, Integration, CRM solutions is strongly preferred
• Ability to conduct professional, persuasive remote or onsite meetings with software demonstrations
• Proven work ethic and ability to effectively build and manage a sales pipeline
• Proven ability to communicate and demo product strengths and benefits with excellent verbal and written communication skills
• Ability to listen to the customer and translate their needs into actionable pre-sales tasks and new business proposals
• Ability to overcome objections and challenges
• Experience using a Customer Relationship Management (CRM) system (ie. Salesforce.com)
• Working knowledge of Windows-based environments and Microsoft Office applications
• Experience in solution selling, document and content management systems is a plus
• English language skills (both written and spoken) is mandatory

Why M-Files?

We are a global company with Finnish roots and with a product that we are very proud of!

By joining M-Files, you will get the opportunity to contribute to our success and growth, while developing your own expertise. Our team is fun, and our solutions are changing the market!

Our guiding principles of “ Make It happen”, “ Help Others”, and “ Love Customers” are highlighted through our daily actions as a team. Transparent communication and outstanding team spirit were listed as our strengths in our M-Filer Experience survey last fall.

Base & Commission- M-Files offers excellent compensation including a base salary plus commission on sales. There is no cap on commission.

• Health insurance
• Lunch vouchers
• Remote working

Does this sound exciting to you?

Applications are considered on a rolling basis and the position will be filled as soon as the right individual comes along.

Please send us your application together with your CV and salary request as soon as possible, but no later than November 3rd 2024.

This is a perfect time to join M-Files and contribute to our exciting growth journey!

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M-Files est une plateforme de gestion documentaire et de contenu très avancée permettant les entreprises de créer, gérer et partager leurs documents et données de manière efficace et sécurisée et également d’automatiser les tâches manuelles qui sont souvent chronophage et sources d’erreurs.  M-Files dispose d’une architecture innovante basée sur les métadonnées, d’un moteur de workflow intégré et d’une intelligence artificielle avancée. Cela permet aux clients d’éliminer le chaos de l’information, d’améliorer l’efficacité des processus et d’automatiser la sécurité et la conformité.

Le poste a pourvoir:

En tant que Chargé d’Affaires, vous jouerez un rôle essentiel dans notre succès.  Vous devrez comprendre les principes fondamentaux de la solution de gestion intelligente de l’information M-Files, avoir une personnalité engageante et entrepreneuriale et une approche professionnelle qui vous permettra d’entrer en contact avec les clients potentiels, d’évaluer leurs besoins et de leur expliquer comment M-Files peut améliorer leur activité. Vous vous concentrerez également sur la vente de produits complémentaires, de licences supplémentaires et de services aux clients existants de M-Files. Vous devrez acquérir une solide compréhension de la manière dont M-Files fonctionne pour apporter de la valeur à ses clients.

Vos missions: Vous développez l’activité d’accompagnement clients dans la gestion de leur projet de dématérialisation, à travers notre solution M-Files.

• Piloter l’intégralité du cycle de vente en autonomie depuis la qualification de fichiers prospects jusqu’au closing
• Réaliser une prospection active et identifiez vos opportunités de vente
• Détecter, organiser et réaliser vos rendez-vous avec les décideurs clés
• Réaliser une veille active pour répondre aux appels d’offres
• Collaborer avec les consultant avant-vente pour construire une offre technique personnalisée : réaliser l’audit, rédiger le cahier des charges technico-fonctionnel et le chiffrage
• Négocier des cycles de vente complexes jusqu’à la clôture -les contrats, les prix et les conditions de ventes tout en respectant les marges et la stratégie commerciale
• Elaborer des stratégies de vente pour étendre l’influence de M-Files au sein de ses comptes clients qui seront confiés;
• Participer à l’optimisation des pratiques commerciales.

Votre profil:

• Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente dans la vente de logiciels et de solutions.
• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente des solutions de dématérialisation ou autre progiciel (ERP, GED, ECM, SIRH, CRM, etc.).
• D’une forte autonomie et esprit d’équipe
• D’écoute et doté d’une belle aisance relationnelle
• Capable de vous remettre en question et vous adapter aux personnalités de chacun(e)
• Capacité à mener des réunions professionnelles et persuasives, à distance ou sur site, avec des démonstrations de logiciels.
• Une éthique de travail éprouvée et une capacité à construire et à gérer efficacement un pipeline de vente.
• Capacité avérée à communiquer et à présenter les points forts et les avantages des produits grâce à d’excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité à écouter le client et à traduire ses besoins en tâches d’avant-vente réalisables et en nouvelles propositions commerciales.
• Capacité à surmonter les objections et les défis
• Expérience de l’utilisation d’un système de gestion de la relation client (CRM) (par exemple Salesforce.com)
• Connaissance pratique des environnements Windows et des applications Microsoft Office
• Niveau d’anglais professionnel obligatoire

Pourquoi M-Files ?

Nous sommes une entreprise internationale avec des racines finlandaises et un produit dont nous sommes très fiers !

En rejoignant M-Files, vous aurez l’opportunité de contribuer à notre succès et à notre croissance, tout en développant votre propre expertise. Notre équipe est sympathique et nos solutions changent le marché !

Nos principes directeurs « Make It happen », « Help Others » et « Love Customers » sont mis en évidence par nos actions quotidiennes en tant qu’équipe. Une communication transparente et un esprit d’équipe exceptionnel ont été cités comme nos points forts dans notre enquête sur l’expérience M-Filer à l’automne dernier.

Fixe plus variable - M-Files offre une excellente rémunération comprenant un salaire de base et une commission sur les ventes. La commission n’est pas plafonnée.

• Mutuelle
• Chèques-repas
• Télétravail

Cela vous semble-t-il excitant?

Les candidatures sont examinées sur une base continue et le poste sera pourvu dès que la bonne personne se présentera. Merci de nous envoyer votre candidature accompagnée de votre CV et de votre demande de salaire dans les plus brefs délais, mais au plus tard l e 3 novembre 2024.

C’est le moment idéal pour rejoindre M-Files et contribuer à notre passionnant parcours de croissance!