Account Executive

Summary

Join Wellhub's SMB sales team in Brazil and manage a high volume of leads across various channels. As a consultative seller, you will develop proposals demonstrating Wellhub's value to mid-sized companies (101-500 employees). You will manage a large pipeline of opportunities, converting leads from inbound and outbound marketing. This role requires proven B2B sales experience in technology or SaaS, specifically with mid-sized companies and short sales cycles. The ideal candidate is results-oriented, collaborative, and resilient, thriving in a dynamic and challenging environment. Wellhub offers a flexible work environment, comprehensive benefits, and opportunities for professional growth.

Requirements

• Experiência comprovada com vendas no modelo B2B em empresas de tecnologia ou SaaS
• Gestão de vendas para empresas de porte médio e ciclo de fechamento de curto prazo
• Tem papel consultivo e foco estratégico na gestão de clientes de médio porte, prevê assertividade com base na descoberta estruturada de clientes
• Experiência na conversão de leads de inbound já qualificados e também em conversão de leads gerados por prospecção outbound
• Ter habilidade para gerenciar diferentes canais de comunicação
• Organização e foco para gerenciar um grande pipeline de oportunidades
• Foco em resultados, habilidade de planejar e entregar objetivos
• Lidera interações com prospects/clientes, atua como facilitador no processo de vendas levando o cliente a fechar negócio
• Perfil colaborativo, desenvolver relacionamento com colegas e outras áreas para atingir objetivos
• Construção de conversas de negócios com clientes em todos os níveis, negocia com uma postura ganha-ganha, adapta sua mensagem às necessidades do cliente
• �� resiliente e persistente: foco nos resultados mesmo diante de dificuldade ou obstáculos
• Viva a missão: inspire e empodere Wellhubbers ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Faça parte de um ambiente de apoio, onde todas as pessoas se sentem à vontade para cuidar de si mesmas, tirar folgas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal

Responsibilities

• Lidar empresas de porte médio (empresas de 101 até 500 colaboradores)
• Negociar com clientes em diferentes canais (chat, email, telefone, e video chamadas)
• Desenvolver propostas para diferentes tipos de empresas, demonstrando como o Gympass pode agregar valor em cada um deles (modelo consultivo de vendas)
• Gerenciar um pipeline de grande volume de oportunidades
• Capacidade de negociar com leads gerados por inbound e outbound marketing
• Estratégia, Negociação e fechamento de negócios consistentes
• Foco na receita de vendas e atenção aos processos usando o Salesforce como ferramenta de CRM

Benefits

• Seguro Saúde, Odontológico e Seguro de Vida
• No Wellhub, a flexibilidade gera um ambiente de trabalho mais feliz, saudável e produtivo para todas as pessoas. Como uma empresa de trabalho flexível, oferecemos dois modelos: híbrido-flexível e remoto, e fazemos do escritório um lugar para colaboração e construção de equipe. O modelo para essa posição pode ser discutido com sua pessoa recrutadora e com a gerente de contratação. Você também vai receber um reembolso no primeiro mês de trabalho para equipar seu escritório remoto
• Entendemos que, juntos, todos os Wellhubbers e suas pessoas líderes podem tomar as melhores decisões para seus escopos particulares. Isso inclui a flexibilidade para ajustar as horas de trabalho com base nos cronogramas pessoais, fuso horário e necessidades de negócio
• Vale-alimentação e refeição, mobilidade, subsídio trabalho remoto, saúde e cultura
• No seu primeiro mês, você recebe um auxílio reembolso para transformar sua casa em um ambiente de trabalho confortável e completo
• Você receberá o plano Gold+ do Wellhub de graça e outros planos premium com descontos significativos. Você vai poder acessar diversas academias e estúdios fitness, além de soluções de bem-estar, incluindo meditação, nutrição, saúde mental, rotina de sono e mais
• Excelentes oportunidades de crescimento pessoal e profissional, com foco no seu desenvolvimento
• Entre em uma atmosfera motivadora e de apoio constante, com pessoas de diversos cantos do mundo. Você vai construir parcerias com colegas de diversos países e fazer parte do sucesso de uma empresa de tecnologia que não para de crescer, que traz soluções revolucionárias no seu segmento. Aqui, a sua autonomia vai se transformar em um impacto duradouro no negócio e no mundo. Nossa cultura baseada em confiança, flexibilidade e integridade torna isso possível todos os dias
• Férias após 6 meses + 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga durante o mês do seu aniversário + 1 dia de folga a cada aniversário de casa (somando até 5 dias)