Account Executive

Summary

Join Wiser Solutions, a company providing in-store and eCommerce intelligence and execution tools, as a talented and persistent sales professional with proven experience in high-level sales. You will be part of a passionate team transforming how brands and retailers leverage online data to develop and manage their retail operations. The role involves managing sales opportunities, collaborating with the Sales Development team, conducting discovery calls, presenting value propositions, crafting tailored proposals, working closely with internal teams, identifying key stakeholders, and providing customer feedback for continuous improvement.

Requirements

• Vous disposez d’au moins 4 ans d’expérience en vente grands comptes, notamment auprès de fabricants de marques et/ou de distributeurs
• Une expérience avec des distributeurs dans le secteur du Retail est indispensable (idéalement liée aux sujets de pricing ou d’assortiment)
• Vous êtes à l’aise au téléphone, en visioconférence et en rendez-vous client
• Vous êtes proactif·ve, structuré·e et orienté·e résultats
• Vous savez vous adapter, convaincre et poser les bonnes questions
• Vous maîtrisez le français et l’anglais. L’allemand constitue un plus

Responsibilities

• Gérer les opportunités commerciales via un pipeline de vente, avec un focus particulier sur les distributeurs
• Collaborer avec l’équipe Sales Development afin d’identifier les influenceurs clés au sein des comptes cibles
• Mener des appels de découverte pour identifier les enjeux business prioritaires
• Présenter notre proposition de valeur en la comparant aux solutions existantes et à la concurrence
• ��laborer des propositions adaptées aux besoins des prospects à grande échelle
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour accompagner les opportunités jusqu’à la signature
• Mettre en lien nos solutions avec les problématiques métiers identifiées
• Identifier les bons interlocuteurs, les bons projets et le bon timing pour conclure efficacement
• Faire remonter les retours clients aux équipes marketing, produit et opérations afin de contribuer à l’amélioration continue

Preferred Qualifications

• Une expérience dans la vente de logiciels ou de solutions SaaS est un atout important
• La maîtrise de Salesforce est un plus