Alliance Manager

Summary

Join Hitachi Solutions as a Microsoft Alliance Manager and build and maintain relationships with key Microsoft stakeholders. You will be responsible for securing new business through Microsoft relationships, acting as a liaison between sales and Microsoft, and managing Microsoft-related reporting. The role involves planning and executing Microsoft communication strategies, organizing networking events, and supporting marketing and sales efforts. Based in the DACH region, this position offers full flexibility in work hours and location, including a 100% home office option. Hitachi Solutions provides excellent equipment, innovative tools, and various benefits, including a company car, 30 days of vacation plus additional days for special occasions, and a company pension plan.

Requirements

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Bereich Alliances und/oder Sales
• Organisiert, ergebnisorientiert und mit einer Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen
• Bestehendes starkes Netzwerk innerhalb von Microsoft
• Verständnis für die Microsoft-Organisation und die Fähigkeit, sich in ihr zurechtzufinden
• Gutes Verständnis der Microsoft-Produktpalette in den Bereichen BA/PP/Data und AI
• Proaktive, tatkräftige Einstellung
• Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor (leitenden) Interessengruppen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Teamfähigkeit

Responsibilities

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Microsoft-Stakeholdern in der gesamten Organisation
• Sicherung eines festgelegten Volumens an neuen Aufträgen durch Microsoft-Beziehungen und -Aktivitäten
• Du agierst als verlängerter Arm des Vertriebsteams - du führst erste Pitches vor Microsoft durch, verwaltest die Pipeline und bietest bei Bedarf Beratung und Unterstützung an
• Zentrale Anlaufstelle für Microsoft und Hitachi Solutions Stakeholder
• Verantwortlich für Microsoft-bezogene Berichte sowie Verwaltung und Vorbereitung vierteljährlicher Geschäftsberichte
• Verantwortlich für die lokalen Aktivitäten und den Kommunikationsplan - Zusammenarbeit mit dem Marketingteam bei der Gestaltung und Durchführung unserer Microsoft-Kommunikationsstrategie und (Vertriebs-)Kampagnen wie Newsletter, Win-Wires, branchenspezifische Vertriebskampagnen etc
• Organisation und Durchführung von Microsoft-Networking-Veranstaltungen / Social Events / Pitch Days
• Unterstützung von Marketing und Vertrieb bei Veranstaltungen, auf denen Microsoft vertreten ist, je nach Bedarf
• Teilnahme an allen relevanten Microsoft-Veranstaltungen
• Förderung des Bewusstseins und Aufklärung der internen Stakeholder von Hitachi Solutions über alle relevanten Microsoft-Themen (Programme, Produktveröffentlichungen, Veranstaltungen, Werbeaktionen, Zertifizierung, Schulungen usw.)

Benefits

• Volle Flexibilität in der Gestaltung deiner Arbeitszeit und deines Arbeitsortes durch Vertrauensarbeitszeit und einer 100% Home-Office Option
• Neben deinen 30 Tagen Jahresurlaub gibt es bei uns Sonderurlaubstage für wichtige private Anlässe wie Hochzeit, Geburt oder Umzug
• Für deine tägliche Arbeit stellen wir dir erstklassiges Equipment und innovative Tools zur Verfügung
• Wir unterstützen dich auf deinem Weg zu uns durch unser individuelles Mobilitätskonzept (Jobrad, Bahncard, Firmenwagen – je nach Einstiegslevel)
• Profitiere von einer betrieblichen Altersvorsorge inkl. einer Unternehmensbezuschussung in Höhe von 50%
• Dein Wohlbefinden liegt uns am Herzen. Halte dich fit mit unserem reichhaltigen Angebot an Gesundheits-Workshops und einem Zuschuss zum Urban Sports Club für deinen Freizeitsport
• Ein professionelles und strukturiertes Onboarding inkl. Unterstützung durch deinen persönlichen Hitachi-Mentor sorgen für einen optimalen Start bei uns
• Wir möchten, dass du dein volles Potenzial entfaltest und unterstützen dich dabei durch individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten und Trainingsangebote