Senior Sales Strategy & Operations

Summary

Join Pennylane, a fast-growing FinTech company, and contribute to helping entrepreneurs regain control of their finances. As a member of the Sales Strategy, Sales Operations & Sales Enablement team, you will play a central role in shaping Pennylane's revenue strategy. You will lead strategic projects, monitor performance, contribute to defining commercial strategy, and ensure the adoption and support of sales tools and processes. This role requires strong analytical skills, project management experience, and excellent communication abilities. Pennylane offers a stimulating work environment with autonomy, trust, and opportunities for growth. The company provides a comprehensive benefits package, including top-tier health insurance, meal vouchers, additional paid time off, English language learning opportunities, a monthly remote work budget, access to fitness facilities, a company Mac, and stock options.

Requirements

• 5+ ans d’expérience, en conseil, fonds d’investissement, stratégie commerciale ou Operations dans une scale up tech
• Expérience complète de la gestion de projet : compréhension et analyse du problème, scopping, priorisation, planification, suivi des avancements, collaboration avec toutes les parties prenantes, change management, communication
• Profil entrepreneur : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur
• Excellent(e) communicant(e) (à l’oral et à l’écrit), capacité à vulgariser un problème
• Fortes capacités analytiques (rudiments en SQL, une plus grande maitrise est un plus)
• La force magique de pouvoir fractionner un problème complexe en plusieurs petits
• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne

Responsibilities

• Mener plusieurs projets stratégiques : coordination des parties prenantes (Sales Ops & Success Ops, Sales & Managers Sales, Product Manager & Développeurs Salesforce…) pour prioriser et déployer les projets les plus stratégiques. Par exemple : construire et implémenter des initiatives ayant un impact sur le revenu (ex : déployer le nouveau pricing), améliorer l’efficience et l’efficacité à toutes les étapes du cycle de vente (ex : automatisation des tâches des Sales), contribuer à l’amélioration de notre CRM (Salesforce) avec l’aide de notre équipe dédiée, créer et implémenter de nouveaux process et outils (ex : mise en place d’un outil d’emailing)…
• Comprendre et monitorer la performance : tu seras responsable de choisir les KPIs, d’analyser la performance, trouver des insights et opportunités, puis les communiquer
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale : en passant du temps sur le terrain, tu développeras une compréhension fine du quotidien des Sales et des besoins de nos clients. Grâce à cela, tu pourras : identifier de nouveaux marchés à attaquer, évaluer le potentiel des nouvelles opportunités, définir l’organisation pour maximiser les résultats…
• Assurer l’adoption et le support au quotidien des outils et process utilisés par l’équipe Sales (configuration optimale, formation, amélioration continue…)

Preferred Qualifications

• La connaissance de Salesforce est un plus
• Une curiosité naturelle et l’envie de vraiment avoir de l’impact 😉

Benefits

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac