Business Development Manager

Summary

Join ELEKS Sales team as a Business Development Manager and drive our expansion in Germany and beyond. Analyze and segment the European market to identify high-potential leads. Develop personalized outreach strategies addressing real business needs. Take responsibility for the top of the sales funnel, from cold outreach to warm conversations. Build strategic alliances and represent ELEKS at key industry events. Collaborate with marketing, product, and delivery teams for optimal solution alignment. Leverage CRM data for continuous performance improvement. This role requires a minimum of 3 years of experience in B2B outbound sales within IT services, consulting, or product environments.

Requirements

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales in IT Services, Consulting oder Produktumfeld
• Nachweisbare Erfolge in Leadgenerierung, Qualifizierung und Abschluss
• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider und im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen
• Fundierte Kenntnisse in Solution Selling und Consultative Selling (z. B. Challenger, Miller Heiman)
• Analytisches Denken und sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
• Strategischer Denker mit Hunter-Mentalität und Leidenschaft für Technologie

Responsibilities

• Analyse und Segmentierung des europäischen Marktes zur Identifizierung von High-Potential-Leads
• Entwicklung personalisierter Outreach-Strategien, die auf echte Geschäftsbedürfnisse eingehen
• Verantwortung für den oberen Teil des Sales Funnels: von der Kaltakquise bis zu warmen Gesprächen
• Aufbau strategischer Allianzen und Repräsentation von ELEKS bei wichtigen Branchenevents
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Delivery-Teams zur optimalen Lösungsausrichtung
• Nutzung von CRM-Daten zur kontinuierlichen Leistungsverbesserung