Enterprise Sales Manager

Summary

Join our leading German HealthTech company as our new Enterprise Sales Manager – Healthcare and actively shape the future of the clinic sector. As a strategic partner for decision-makers in German hospitals, you will understand complex challenges and provide effective solutions. Leverage your experience and market knowledge to position our Recare Solutions end-to-end platform as an indispensable component of modern hospital processes. You will communicate effectively with management and specialist departments, using technology to create measurable added value. This role offers a competitive salary with uncapped, performance-based commission, a dynamic and supportive team, access to top tools, and excellent personal and professional development opportunities.

Requirements

• Nachgewiesene Erfolge : Mehrjährige, herausragende Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS-Lösungen. Überdurchschnittliche Erfolgsbilanz mit konstant übererfüllten Quoten
• Branchenkompetenz : Erfolgreiche Vertriebserfahrung im deutschen Gesundheitswesen, idealerweise direkt an Krankenhäuser. Kenntnis der Entscheidungswege, Herausforderungen und Fachsprache der Branche
• C-Level-Kommunikation : Sicheres Auftreten auf Vorstandsebene und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Leitungsebene
• Methodische Stärke : Beherrschung moderner Vertriebsmethodiken (MEDDIC/SPIN von Vorteil) und strategische Nutzung von Salesforce
• Startup-Mentalität : Proaktiv, lösungsorientiert, belastbar und eigenständig in einem dynamischen Umfeld
• Exzellente Fähigkeiten : Herausragende kommunikative und präsentatorische Fähigkeiten auf Deutsch (verhandlungssicher) sowie gute Englischkenntnisse

Responsibilities

• Strategische Neukundenakquise
• Du identifizierst und gewinnst eigenverantwortlich Schlüsselkunden im Krankenhausumfeld mit einem gezielten Top-Down-Ansatz
• Deine Ansprechpartner sind C-Level-Kontakte wie kaufmännische Leitung, Pflegedirektion, Fachbereichsleiter und IT-Leitung
• Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um marktübergreifende Strategien zu entwickeln
• Komplexer Lösungsvertrieb
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss
• Du setzt bewährte Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPIN) gezielt ein, um Prozesse zu qualifizieren und zu beschleunigen
• Deal-Management & -Maximierung
• Du beeinflusst Zeitpläne, räumst Hindernisse proaktiv aus dem Weg und bringst Deals sicher zum Abschluss
• Du erkennst Cross- und Up-Selling-Potenziale und maximierst den Wert jedes Geschäfts
• Marktexpertise einbringen
• Du nutzt deine fundierte Praxiserfahrung im Gesundheitswesen, um auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern zu agieren
• Begriffe wie Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG), Telematikinfrastruktur (TI) und digitale Gesundheitsanwendungen (DiGA) sind für dich gelebte Realität, nicht nur Schlagworte
• Sales Excellence & Reporting
• Du dokumentierst deine Aktivitäten präzise in unserem CRM-System (Salesforce)
• Du trägst mit datengestützten Forecasts und Analysen aktiv zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie bei
• Teamplayer & Mentor
• Du teilst dein Wissen proaktiv mit dem Team, agierst als Vorbild und trägst maßgeblich zu einer Kultur der Sales Excellence bei

Benefits

• Attraktives Vergütungspaket : Wettbewerbsfähiges Gehalt mit ungedeckelter, leistungsorientierter Provision
• Kultur des Vertrauens : Dynamisches, agiles und unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und viel Eigenverantwortung
• Professionelle Ausstattung : Zugang zu den besten Tools (u. a. Salesforce) und gezielte Unterstützung für Spitzenleistungen
• Wachstumsperspektiven : Hervorragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt