Account Executive

Summary

Join Pennylane, a rapidly growing FinTech company, as an Account Executive focusing on small accounting firms. You will manage inbound leads, build relationships with clients, and close sales of Pennylane's financial management software. This role requires strong sales experience, particularly in SaaS BtoB, and excellent communication skills. Pennylane offers a dynamic and collaborative work environment with numerous benefits, including a competitive salary, comprehensive health insurance, generous paid time off, professional development opportunities, and a flexible remote work policy. The company is committed to diversity, equity, and inclusion, fostering a supportive and inclusive workplace. If you thrive in a fast-paced environment and are passionate about helping businesses succeed, this is an excellent opportunity to grow your career.

Requirements

• Au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB)
• Aimer tout particulièrement le volet closing et les cycles de vente très rythmés
• ��tre parfaitement à l’aise avec la vente majoritairement faite en visio
• Avoir une bonne capacité à organiser son travail et gérer ses priorités au sein d'un large portefeuille
• ��tre en capacité à créer rapidement du lien et de la confiance avec ses prospects et clients
• ��tre très motivé.e à l’idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipe
• Savoir faire preuve de créativité et ne lâcher rien pour arriver à ses fins sur son périmètre d’action
• Savoir travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite
• Avoir soif d’apprendre et de progresser dans son métier de sales et se montrer force de proposition face aux problèmes que l’on rencontre
• Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes
• Avoir un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise

Responsibilities

• Comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des cabinets d’expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations
• Convaincre les cabinets de ton périmètre
• Réaliser des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable
• Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients
• Présenter Pennylane, notre vision et montrer en quoi cela changerait leur quotidien
• Conclure rapidement la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille
• Accompagner dans le temps le cabinet, pour fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets
• Collaborer étroitement avec les équipes Partner Success (composées majoritairement de comptables de formation) pour assurer le meilleur accompagnement possible des cabinets
• Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres consoeurs et confrères
• Interagir avec les équipes commerciales côté “client” pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide
• Effectuer environ 10 déplacements en régions par an afin de participer à des événements régionaux, aux côtés de l’équipe l’Account Executive “Medium” (qui est également régionalisée)
• Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe

Preferred Qualifications

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne

Benefits

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac
• Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous