Sales Development Representative - Enterprise

Summary

Join Doctoralia, a leading global health platform, as a SDR (Sales Development Representative)! In this role, you will qualify leads, conduct market research, build relationships with clients, and generate qualified leads through various channels. You will also maintain detailed documentation and analysis of leads in the CRM. This position requires a Bachelor's or Master's degree, experience in B2B SaaS sales, and strong communication skills. The ideal candidate is self-motivated, persistent, and detail-oriented. Doctoralia offers a hybrid or remote work model with various benefits.

Requirements

• Possui graduação ou pós-graduação
• Tem experiência em vendas B2B SaaS
• �� familiarizado(a) com ferramentas e tecnologias de vendas
• Possui fortes habilidades de comunicação – escrita, verbal, apresentação e uso de redes sociais
• Consegue identificar as dores do cliente e avaliar com precisão o valor tanto para a empresa quanto para o cliente
• Conhece técnicas de vendas outbound e SPIN Selling
• �� automotivado(a), persistente, confiante, independente e atento(a) aos detalhes

Responsibilities

• Atuar como primeiro ponto de contato com o mercado, interagindo e coletando informações diretamente com leads
• Entender como gestores hospitalares, gerentes de marketing e CIOs gerenciam suas estratégias internas para atrair e reter visitantes, convertendo-os em valor
• Construir relacionamentos sólidos e baseados em confiança com leads e clientes
• Gerar leads qualificados utilizando cold calls, social selling e networking
• Fazer follow-up de leads inbound e fornecer informações relevantes para nutrir esses relacionamentos
• Selecionar prospects de um mercado-alvo definido e engajá-los em primeiras conversas significativas
• Priorizar a lista de prospects de forma eficaz
• Manter documentação detalhada e análise dos leads no CRM
• Pesquisar leads-alvo e construir uma análise do prospect antes de repassá-lo à equipe de vendas
• Educar leads sobre os produtos da TuoTempo e nutri-los até que estejam qualificados e prontos para falar com a equipe de vendas
• Agendar reuniões, demonstrações e apresentar os leads ao seu novo ponto de contato

Benefits

• Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h
• Banco de horas como folga, posteriormente
• Auxílio HomeOffice
• Vale Refeição , pode substituí-lo pelo Vale Alimentação ou, ainda, pedir meio a meio, no mesmo valor
• Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo
• Auxílio Creche
• App iFeel , para apoio emocional
• Gympass para você e mais 3 dependentes!
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado
• Stock Options - elegível após 6 meses de casa
• Day Off de Aniversário , para que comemore do jeito que preferir
• Clube de Parcerias , com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas
• Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses