Sales Executive

Summary

Join Wiser Solutions, a global organization shaping how brands and retailers utilize online and in-store commerce, as a Sales Development Representative (SDR) focused on generating new business opportunities within your assigned territory. You will manage new business opportunities through a sales funnel, collaborate with sales development to identify key influencers within target accounts, and work alongside Customer Success Managers (CSMs) to grow the existing customer base and exceed new business goals. This role requires strong communication skills in both Spanish and English, a proven track record of success in sales, and the ability to navigate strategic conversations with clients and prospects to identify key business challenges.

Requirements

• De 2 a 3 años de experiencia en la venta de soluciones de software o SaaS
• Cómodo en llamadas telefónicas/vídeo o frente a clientes
• Certificación y creencia en la metodología de ventas consultivas (Meddic, Force Management, Mastering the Complex Sale, etc.)
• Debes ser capaz de identificar y cuantificar los desafíos comerciales complejos de los clientes/potenciales clientes
• Proactivo y organizado
• Orientado a resultados y capaz de pensar rápidamente
• Aptitud para el aprendizaje y disposición para mejorar
• Trabajo en equipo

Responsibilities

• Generar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado
• Gestionar nuevas oportunidades de negocio a través de un embudo de ventas
• Colaborar con el desarrollo de ventas para identificar influenciadores clave dentro de las cuentas objetivo
• Trabajar junto con los CSMs (Customer Success Managers) para hacer crecer la cartera de clientes existente y, además, superar los objetivos de nuevos negocios
• Navegar de manera efectiva en conversaciones estratégicas con clientes/potenciales clientes para identificar los principales desafíos del negocio
• Conectar nuestras soluciones con los puntos de dolor de los clientes potenciales
• Debes sentirte cómodo realizando demostraciones de producto a través de Microsoft Teams o tecnología similar
• Comunicar nuestra propuesta de valor para posicionarnos frente al status quo y la competencia
• Desarrollar propuestas enfocadas en abordar las necesidades de las organizaciones clientes potenciales a gran escala
• Identificar a las personas clave para definir plazos y eventos clave que impulsen el cierre de los acuerdos
• Mantener una asistencia laboral regular y confiable

Preferred Qualifications

Experiencia vendiendo a marcas y/o minoristas es un plus