Sales Manager

Summary

Join Multiplica's growing team in Spain as a Business Development Director! We are a digital consulting firm with a proven track record since 2000, operating across multiple countries. You will lead strategic planning, new business development, and team mentoring. Responsibilities include driving revenue growth, building client relationships, and shaping Multiplica's regional value proposition. You will also collaborate with marketing and maintain a strong understanding of the market landscape. This role requires extensive experience in digital consulting sales and a deep understanding of technology.

Requirements

• Amplia experiencia hunter en prospección y conversión de propuestas comerciales de consultoría digital
• Experiencia de al menos 8 años en consultoría tecnológica o empresa comercializadora de soluciones digitales o servicios profesionales (no productos)
• Profundo entendimiento de las necesidades, tendencias, competidores, procesos y tecnología utilizada del sector en la Región
• Experiencia en venta consultiva y/o servicios de alto valor añadido
• Manejo de P&L
• Entendimiento de la tecnología y las posibilidades que brinda a los negocios
• Experiencia en manejo de proyectos
• Manejo de equipos de trabajo interdisciplinarios
• Capacidad de análisis y toma de decisiones estratégicas
• Capacidad de relacionamiento y manejo de C-Level
• Nivel alto de inglés (full professional proficiency)

Responsibilities

• Llevar a cabo la planificación estratégica del territorio y de las cuentas a su cargo; responsable punta a punta del funnel comercial
• Realizar prospección constante de nuevas oportunidades
• Mentorizar y dar apoyo al resto de personas del equipo comercial (Customer) en la Región
• Liderar el crecimiento comercial en Ingresos y EBITDA en nuevas cuentas y clientes de la base instalada de acuerdo a los objetivos establecidos para la región como son Travel & Hospitality, Banca y Seguros, Farma, Efficiency y Lifestyle
• Apoyar en el armado de las soluciones y propuestas de proyectos, apoyándose para ello en los Studios y Alianzas existentes para el mejor interés de los clientes de Multiplica
• Liderar la creación, evolución y comunicación regional de la propuesta de valor y de productos y servicios de Multiplica, y buscar soluciones que puedan lograr captar la oportunidad detectada
• Retroalimentar la estrategia global de comunicación y de marketing junto a Marcom, para la adaptación de comunicación y posicionamiento de Multiplica como referente en temas de consultoría digital en su geografía
• Establecer relaciones sólidas con el C-Level y directores de principales empresas y líderes de opinión
• Imagen y voz de Multiplica en eventos públicos
• Mantenerse actualizado y transferir conocimiento al resto de la organización respecto a las características de la Región a su cargo, tendencias claves, principales cuentas, competidores, y el posicionamiento competitivo de Multiplica
• Llevar a cabo el rol de administración/seguimiento de clientes en cuentas medianas a grandes
• Establecer relaciones sólidas con el management y el C-Level en las cuentas bajo su responsabilidad; administrar y sostener estas relaciones día a día; posicionarse a sí mismo como un punto válido de contacto de Multiplica para los ejecutivos del cliente; ser capaz de explicar la propuesta de valor de Multiplica a sus contactos
• Desarrollar conocimiento alto de los negocios de las cuentas bajo su responsabilidad, de tal manera que se incremente la percepción de los clientes sobre el valor agregado de las soluciones de Multiplica
• Asegurar el cumplimiento contractual y el buen desempeño de los proyectos en las cuentas a su cargo. Monitorear el reporte apropiado de estatus al cliente y al equipo ejecutivo de Multiplica
• Monitorear los hitos de entrega de los proyectos y participar directamente cuando se requiera para mantener los niveles de satisfacción del cliente y los volúmenes de ganancia y margen

Benefits

• Flexibilidad de horario
• Home office
• Acceso a plataformas y programas de formación