Senior Key Account Manager

Summary

Join SQLI, a leading consulting, digital agency, and tech company, as a Key Account Manager. You will be responsible for strategically managing and developing key accounts, building strong client relationships, and identifying growth opportunities. This role is crucial for our growth and requires a minimum of 5 years of experience in solution sales, preferably in the IT or digital industry. You will work closely with internal teams, negotiate contracts, and contribute to the development of sales strategies. SQLI offers a flexible work environment, attractive compensation, additional benefits, and extensive training opportunities. Be part of a growing company with a collaborative culture and leading technology partners.

Requirements

• Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Lösungsvertrieb, bevorzugt in der IT- oder Digitalbranche
• Fließend in Deutsch und Englisch

Responsibilities

• Verantwortung für die strategische Betreuung und Entwicklung unserer Key Accounts
• Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Kundenbeziehungen mit Fokus auf Umsatzsteigerung
• Identifikation von Wachstumspotenzialen und Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und neuen Märkten
• Leitung von Angebotsprozessen und Verhandlung von Rahmenverträgen auf Management-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um individuelle Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln und deren Zufriedenheit zu gewährleisten
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von branchenspezifischen Verkaufsstrategien, die SQLI als führenden Partner für digitale Transformation positionieren

Preferred Qualifications

• Branchenerfahrung: Vertriebserfahrung in relevanten Branchen wie Konsumgüter, Elektronik und High-Tech, OEM/Industrieprodukte, Groß- oder Einzelhandel (B2B, B2C, B2B2C). Ein bestehendes Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen ist vorteilhaft
• Erfolge: Nachweisliche Erfolge im Account Management, idealerweise im Vertrieb von Plattformlösungen wie SAP Commerce, Commercetools, Emporix, Acquia, Bloomreach, Stibo Systems oder Contentserv
• Fähigkeiten: Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Management-Level
• Technologieverständnis: Tiefes Verständnis für digitale Dienstleistungen und Technologien idealerweise auch für KI-gestützte Lösungen
• Flexibilität: Reisebereitschaft und Flexibilität

Benefits

• Ein internationales Arbeitsumfeld in einem wachsenden Unternehmen
• Die Möglichkeit, mit führenden Technologiepartnern an innovativen Projekten zu arbeiten
• Flexibles Arbeiten, ob im Büro oder remote
• Attraktive Vergütung und Zusatzleistungen sowie umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der du dich entfalten kannst