Senior Sales Manager

Summary

Join alcemy, a company dedicated to reducing the carbon footprint of the cement and concrete industry, and contribute to a more sustainable future. As a Sales Manager, you will be responsible for managing the entire sales cycle, selling SaaS solutions in the DACH region and other growth areas. You will analyze customer needs, develop tailored solutions, create business cases, and conduct presentations and negotiations. Market analysis, networking, and collaboration with internal teams are also key aspects of this role. You will play a crucial role in expanding alcemy's market presence and achieving its sustainability goals. The position offers a competitive salary, equity options, and a comprehensive benefits package.

Requirements

• Du verfügst über soziale Kompetenz, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und ein Verhandlungsgeschick
• Du hast ein Studium mit sehr guten Ergebnissen abgeschlossen, idealerweise ergänzt durch Berufserfahrung in der Beton- und Zementbranche
• Du hast mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und verfügst über ein ausgeprägtes technisches Verständnis
• Du kannst einen erfolgreichen Track Record in der Akquise und im Ausbau von Kunden vorweisen
• Du zeichnest dich durch Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit, Ambition, Innovationsfreude und Empathie aus
• Deine starken Kommunikationsfähigkeiten, dein authentisches Auftreten und deine hohe Integrität runden dein Profil ab
• Du besitzt eine hohe Priorisierungsfähigkeit und Resilienz
• Du bist reisebereit und verfügst über exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Du betreust den gesamten Salescycles bei Bestands- und Neukund:innen
• Du vertreibst unsere SaaS-Lösungen im Beton- und Zementbereich in der DACH-Region sowie in unseren Wachstumsregionen in Europa, LATAM und den USA
• Du analysierst eingehend die Bedürfnisse unserer Kunden sowie deren technische Bereitschaft und entwickelst darauf aufbauend maßgeschneiderte Lösungen
• Du erstellst fundierte Business Cases, die verschiedene Hebel und Szenarien berücksichtigen, um den Mehrwert unserer Lösungen klar aufzuzeigen
• Du erstellst überzeugende Präsentationen und führst WebApp-Demos durch und verhandelst Verträge auf allen Entscheiderebenen des Kunden – vom ersten Kennenlernen über den Vertragsabschluss bis hin zur Vertragsverlängerung oder dem Rollout
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsinformationen, um neue Marktchancen zu identifizieren und unsere Vertriebsstrategie entsprechend anzupassen
• Du repräsentierst alcemy auf relevanten Konferenzen und bei Verbänden, um unser Netzwerk auszubauen und unsere Marktpräsenz zu stärken
• Du arbeitest eng mit dem Business Development Team zusammen, um Leads zu generieren und Marketingaktivitäten zu koordinieren
• Du begleitest und unterstützt unser Customer Success Team bei der Betreuung und dem Ausbau unserer Bestandskunden
• Du kooperierst mit dem Produktteam, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, zurückzuspiegeln und zu priorisieren
• Die gewissenhafte Pflege unseres CRM-Systems sowie aller Vertriebsaktivitäten gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben

Benefits

• Eine Unternehmenskultur, in der Ehrlichkeit, Professionalität und Integrität tief verankert sind, mit einer offenen Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1-Gesprächen
• Flache Hierarchien, effiziente Entscheidungsprozesse und eine agile Unternehmensstruktur
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, das sich nach deiner Erfahrung richtet
• VSOP-Equity-Optionen mit gleichmäßiger Übertragung über 4 Jahre (bei einer Vollzeitstelle von 40 Stunden pro Woche)
• Einen sehr attraktiven Arbeitsplatz (mit voller Ausstattung)
• Selbstverständlich kostenlose Getränke, Obst und Snacks im Büro
• Teamaktivitäten und Teamwochen mehrmals im Jahr
• Mac- oder Linux-Laptop
• Budget für persönliche und berufliche Weiterbildung – 1500 €/Jahr & 3 Tage/Quartal
• Englisch als Hauptsprache unserer Kommunikation
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus ein weiterer Urlaubstag für alle 2 Jahre Betriebszugehörigkeit bei alcemy
• Zugang zu nilo.health – einer ganzheitlichen Plattform für mentales Wohlbefinden, die 1:1-Sitzungen mit Psycholog*innen, Gruppensitzungen und selbstgesteuerte Tools bietet
• Hundefreundliches Büro mit speziellen Regeln sowie hundefreiem Bereichen, sodass sich alle wohlfühlen können
• Regelmäßiger Wissensaustausch durch unsere internen Masterclasses
• Arbeite vollständig remote innerhalb Deutschlands oder von unserem Büro im Herzen Berlins aus, mit flexiblen Arbeitszeiten
• Wir bieten einen Vertrag mit Berlin als Standort und einer Remote-Klausel an, sodass Berliner Feiertage gelten