Senior Sales Manager

Summary

Join alcemy and contribute to reducing the carbon footprint of the cement and concrete industry. As a Sales Manager DACH, you will be responsible for the entire sales cycle, from initial contact to contract negotiations and rollouts. You will focus on scaling SaaS solutions in the concrete industry by targeting high-potential clients. Develop solutions based on thorough needs analyses and technical evaluations, creating compelling business cases. Conduct professional presentations and web app demos, negotiating with stakeholders at all levels. Collaborate closely with business development and the customer success team. Regular travel within the DACH region is required. This role offers a competitive salary, equity options, and a variety of benefits.

Requirements

• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, exzellente Kommunikationsstärke und nachweisliche Verhandlungskompetenz
• Ein abgeschlossenes Studium in BWL, Mathematik oder einem verwandten Fachgebiet – idealerweise ergänzt durch Berufserfahrung in der Betonindustrie, Werkstofftechnik oder im Bauingenieurwesen
• 2–3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, kombiniert mit einem starken technischen Verständnis
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung, Betreuung und Weiterentwicklung von Kund:innen und Accounts
• Eine selbstständige und verlässliche Arbeitsweise sowie eine ambitionierte, innovative und empathische Denkweise
• Eine authentische Ausstrahlung, hohe Integrität und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen
• Souveräner Umgang mit Prioritäten, Fokus auch unter Druck und lösungsorientiertes Handeln in herausfordernden Situationen
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus in der DACH-Region – von der ersten Kontaktaufnahme über Vertragsverhandlungen bis hin zu Verlängerungen und Rollouts
• Fokus auf die Skalierung unserer SaaS-Lösungen in der Betonindustrie durch gezielte Ansprache und Gewinnung von Kund:innen mit hohem Potenzial
• Entwicklung von Lösungen auf Basis fundierter Bedarfsanalysen und technischer Evaluierungen
• Erstellung überzeugender Business Cases mit klarem ROI und strategischem Mehrwert für unterschiedliche Zielgruppen und Entscheidungsebenen
• Durchführung professioneller Präsentationen und WebApp-Demos sowie direkte Verhandlungen mit Stakeholdern auf allen Ebenen
• Frühzeitiges Erkennen von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen, um Chancen zu identifizieren und Vertriebsstrategien kontinuierlich zu optimieren
• Präsenz auf Fachmessen und in Branchenverbänden zur Stärkung unserer Markenbekanntheit und Erweiterung des Netzwerks
• Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development zur Lead-Qualifizierung und Abstimmung gezielter Marketingkampagnen
• Kontinuierliche Betreuung bestehender Kund:innen gemeinsam mit dem Customer Success Team zur langfristigen Bindung und Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen
• Vertretung der Kundenperspektive im Unternehmen durch strukturiertes Feedback und Priorisierung relevanter Anforderungen in enger Abstimmung mit dem Produktteam
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region

Benefits

• Eine Unternehmenskultur, in der Ehrlichkeit, Professionalität und Integrität tief verankert sind, mit einer offenen Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1-Gesprächen
• Flache Hierarchien, effiziente Entscheidungsprozesse und eine agile Unternehmensstruktur
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, das sich nach deiner Erfahrung richtet
• VSOP-Equity-Optionen mit gleichmäßiger Übertragung über 4 Jahre (bei einer Vollzeitstelle von 40 Stunden pro Woche)
• Einen sehr attraktiven Arbeitsplatz (mit voller Ausstattung)
• Selbstverständlich kostenlose Getränke, Obst und Snacks im Büro
• Teamaktivitäten und Teamwochen mehrmals im Jahr
• Mac- oder Linux-Laptop
• Budget für persönliche und berufliche Weiterbildung – 1500 €/Jahr & 3 Tage/Quartal
• Englisch als Hauptsprache unserer Kommunikation
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus ein weiterer Urlaubstag für alle 2 Jahre Betriebszugehörigkeit bei alcemy
• Zugang zu nilo.health – einer ganzheitlichen Plattform für mentales Wohlbefinden, die 1:1-Sitzungen mit Psycholog*innen, Gruppensitzungen und selbstgesteuerte Tools bietet
• Hundefreundliches Büro mit speziellen Regeln sowie hundefreiem Bereichen, sodass sich alle wohlfühlen können
• Regelmäßiger Wissensaustausch durch unsere internen Masterclasses
• Arbeite vollständig remote innerhalb Deutschlands oder von unserem Büro im Herzen Berlins aus, mit flexiblen Arbeitszeiten
• Wir bieten einen Vertrag mit Berlin als Standort und einer Remote-Klausel an, sodass Berliner Feiertage gelten