Key Account Executive

Pennylane Logo

Pennylane

📍Remote - France

Summary

Join Pennylane, a fast-growing FinTech company, as a Key Account Executive focused on accounting firms. You will develop expertise in accounting, management, and digital transformation, managing a portfolio of top-tier clients. Responsibilities include managing the sales cycle, advising clients on digital strategies, and collaborating with internal teams. Success is measured by Pennylane's growth within your client portfolio, with variable compensation tied to quarterly new MRR. You will build relationships, map accounts, and conduct presentations, while maintaining Salesforce records and sharing best practices. The role requires significant travel throughout France to meet with clients.

Requirements

  • Tu as au moins 5 annĂ©es d'expĂ©rience dans des fonctions commerciales (idĂ©alement dans le monde du SaaS BtoB ), dont une expĂ©rience souhaitĂ©e sur des Key Accounts
  • Tu es prĂŞt.e Ă  aller rĂ©gulièrement Ă  la rencontre de tes cabinets notamment dans des Ă©vĂ©nements (salons, afterwork de la profession…), partout en France
  • Tu es d’ailleurs en capacitĂ© de t'adresser Ă  des C-levels , dĂ©fendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon de 5-7 ans
  • Tu sais naviguer dans des organisations complexes , comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisation
  • Tu sais aussi crĂ©er rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients
  • Tu sais faire preuve de crĂ©ativitĂ© et tu ne lâches rien pour arriver Ă  tes fins sur ton pĂ©rimètre d’action
  • Parler anglais (le niveau est Ă©valuĂ© et apprĂ©ciĂ© en fonction du dĂ©partement auquel tu postules)
  • ApprĂ©cier travailler dans un environnement en changement constant
  • Faire de la collaboration une prioritĂ© au sein de son Ă©quipe ou avec d'autres parties prenantes
  • Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions Ă  fort impact business dans son activitĂ© quotidienne

Responsibilities

  • DĂ©velopper ton expertise mĂ©tier: comprendre les enjeux de comptabilitĂ©, de pilotage et de transformation digitale des cabinets et de leurs clients TPE/PME, pour tenir une posture de conseil auprès de tes clients et prospects
  • GĂ©rer un portefeuille stratĂ©gique : prendre en charge plusieurs cabinets grands comptes issus du Top 100 de la profession, pour les convaincre de migrer sur notre outil de production comptable
  • Piloter l’intĂ©gralitĂ© du cycle de vente: de la prospection Ă  la signature, en passant par les dĂ©monstrations produit, les rĂ©ponses aux appels d’offre et la nĂ©gociation commerciale
  • Accompagner la transformation : conseiller les cabinets dans leur transition vers notre solution et les aider Ă  dĂ©finir leur stratĂ©gie digitale face aux bouleversements technologiques de la profession (IA, facture Ă©lectronique…)
  • Collaborer avec les Ă©quipes internes : travailler en Ă©troite relation avec les Ă©quipes Partner Success, Techniques et Product pour garantir une expĂ©rience client cinq Ă©toiles
  • ��tablir une relation de confiance avec tes prospects, en comprenant les besoins spĂ©cifiques et l’organisation de ces cabinets grands comptes, qui comptent des centaines ou milliers de collaborateurs
  • Cartographier les comptes, identifier les dĂ©cideurs et entrer en contact avec eux, en adaptant tes approches
  • Mener une phase de dĂ©couverte approfondie pour connaĂ®tre sur le bout des doigts le fonctionnement du cabinet et ses enjeux
  • RĂ©aliser des rendez-vous en physique ou Ă  distance pour leur prĂ©senter Pennylane, notre vision, notre outil et notre mĂ©thodologie de dĂ©ploiement. Ces rendez-vous te donneront l’opportunitĂ© de travailler en Ă©quipe avec les chefs de projet et responsables techniques de chez Pennylane, mais Ă©galement en direct avec nos cofondateurs
  • Organiser des phases de test et accompagner les cabinets vers le dĂ©ploiement de notre solution
  • Maintenir Salesforce Ă  jour avec rigueur, pour assurer un suivi optimal de ton pipeline commercial
  • Partager tes meilleures pratiques avec l’équipe et contribuer Ă  l’amĂ©lioration continue de notre approche commerciale
  • DĂ©velopper un rĂ©seau d’ambassadeurs parmi les dirigeants de cabinets influents pour promouvoir Pennylane dans la profession

Benefits

  • Une mutuelle parmi les meilleures sur le marchĂ© (Alan Blue et Alan Mind)
  • Des tickets restaurants (Carte Swile)
  • Entre 6 et 12 jours de RTT supplĂ©mentaires aux 5 semaines de congĂ©s payĂ©s
  • La possibilitĂ© de perfectionner ton anglais grâce Ă  Busuu
  • Un budget dĂ©diĂ© chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
  • Une facilitĂ© d’accès Ă  nos bureaux, situĂ©s Ă  quelques minutes de Saint Lazare en plein cĹ“ur de Paris
  • Une enveloppe de BSPCE
  • Un accès Ă  8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activitĂ©s de bien-ĂŞtre via notre partenaire Gymlib
  • Un Mac

Share this job:

Disclaimer: Please check that the job is real before you apply. Applying might take you to another website that we don't own. Please be aware that any actions taken during the application process are solely your responsibility, and we bear no responsibility for any outcomes.

Similar Remote Jobs