Key Account Executive

Summary

Join Pennylane, a fast-growing FinTech company, as a Key Account Executive focused on accounting firms. Develop expertise in accounting, management, and digital transformation to advise clients and prospects. Manage a portfolio of top accounting firms, guiding them to adopt Pennylane's accounting software. Lead the entire sales cycle, from prospecting to closing deals. Collaborate with internal teams to ensure a top-notch client experience. Achieve objectives tied to Pennylane's growth, with variable compensation based on quarterly new MRR. Build relationships, map accounts, and conduct thorough discovery to understand client needs. Present Pennylane's solutions and methodology, organize testing phases, and maintain Salesforce records. Share best practices and develop a network of ambassadors.

Requirements

• Tu as au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB ), dont une expérience souhaitée sur des Key Accounts
• Tu es prêt.e à aller régulièrement à la rencontre de tes cabinets notamment dans des événements (salons, afterwork de la profession…), partout en France
• Tu es d’ailleurs en capacité de t'adresser à des C-levels , défendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon de 5-7 ans
• Tu sais naviguer dans des organisations complexes , comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisation
• Tu sais aussi créer rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients
• Tu sais faire preuve de créativité et tu ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action
• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne

Responsibilities

• Développer ton expertise métier: comprendre les enjeux de comptabilité, de pilotage et de transformation digitale des cabinets et de leurs clients TPE/PME, pour tenir une posture de conseil auprès de tes clients et prospects
• Gérer un portefeuille stratégique : prendre en charge plusieurs cabinets grands comptes issus du Top 100 de la profession, pour les convaincre de migrer sur notre outil de production comptable
• Piloter l’intégralité du cycle de vente: de la prospection à la signature, en passant par les démonstrations produit, les réponses aux appels d’offre et la négociation commerciale
• Accompagner la transformation : conseiller les cabinets dans leur transition vers notre solution et les aider à définir leur stratégie digitale face aux bouleversements technologiques de la profession (IA, facture électronique…)
• Collaborer avec les équipes internes : travailler en étroite relation avec les équipes Partner Success, Techniques et Product pour garantir une expérience client cinq étoiles
• ��tablir une relation de confiance avec tes prospects, en comprenant les besoins spécifiques et l’organisation de ces cabinets grands comptes, qui comptent des centaines ou milliers de collaborateurs
• Cartographier les comptes, identifier les décideurs et entrer en contact avec eux, en adaptant tes approches
• Mener une phase de découverte approfondie pour connaître sur le bout des doigts le fonctionnement du cabinet et ses enjeux
• Réaliser des rendez-vous en physique ou à distance pour leur présenter Pennylane, notre vision, notre outil et notre méthodologie de déploiement. Ces rendez-vous te donneront l’opportunité de travailler en équipe avec les chefs de projet et responsables techniques de chez Pennylane, mais également en direct avec nos cofondateurs
• Organiser des phases de test et accompagner les cabinets vers le déploiement de notre solution
• Maintenir Salesforce à jour avec rigueur, pour assurer un suivi optimal de ton pipeline commercial
• Partager tes meilleures pratiques avec l’équipe et contribuer à l’amélioration continue de notre approche commerciale
• Développer un réseau d’ambassadeurs parmi les dirigeants de cabinets influents pour promouvoir Pennylane dans la profession

Benefits

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac