Key Account Executive

Summary

Join Pennylane, a fast-growing FinTech company, as a Key Account Executive focused on accounting firms. Develop expertise in accounting, management, and digital transformation to advise clients and prospects. Manage a portfolio of top accounting firms, guiding them through the transition to Pennylane's accounting software. Lead the entire sales cycle, from prospecting to closing deals. Collaborate with internal teams to ensure a five-star client experience. Achieve objectives tied to Pennylane's growth, with variable compensation based on quarterly new MRR.

Requirements

• Tu as au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB ), dont une expérience souhaitée sur des Key Accounts
• Tu es prêt.e à aller régulièrement à la rencontre de tes cabinets notamment dans des événements (salons, afterwork de la profession…), partout en France
• Tu es d’ailleurs en capacité de t'adresser à des C-levels , défendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon de 5-7 ans
• Tu sais naviguer dans des organisations complexes , comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisation
• Tu sais aussi créer rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients
• Tu sais faire preuve de créativité et tu ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action
• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne

Responsibilities

• Développer ton expertise métier: comprendre les enjeux de comptabilité, de pilotage et de transformation digitale des cabinets et de leurs clients TPE/PME, pour tenir une posture de conseil auprès de tes clients et prospects
• Gérer un portefeuille stratégique : prendre en charge plusieurs cabinets grands comptes issus du Top 100 de la profession, pour les convaincre de migrer sur notre outil de production comptable
• Piloter l’intégralité du cycle de vente: de la prospection à la signature, en passant par les démonstrations produit, les réponses aux appels d’offre et la négociation commerciale
• Accompagner la transformation : conseiller les cabinets dans leur transition vers notre solution et les aider à définir leur stratégie digitale face aux bouleversements technologiques de la profession (IA, facture électronique…)
• Collaborer avec les équipes internes : travailler en étroite relation avec les équipes Partner Success, Techniques et Product pour garantir une expérience client cinq étoiles
• ��tablir une relation de confiance avec tes prospects, en comprenant les besoins spécifiques et l’organisation de ces cabinets grands comptes, qui comptent des centaines ou milliers de collaborateurs
• Cartographier les comptes, identifier les décideurs et entrer en contact avec eux, en adaptant tes approches
• Mener une phase de découverte approfondie pour connaître sur le bout des doigts le fonctionnement du cabinet et ses enjeux
• Réaliser des rendez-vous en physique ou à distance pour leur présenter Pennylane, notre vision, notre outil et notre méthodologie de déploiement. Ces rendez-vous te donneront l’opportunité de travailler en équipe avec les chefs de projet et responsables techniques de chez Pennylane, mais également en direct avec nos cofondateurs
• Organiser des phases de test et accompagner les cabinets vers le déploiement de notre solution
• Maintenir Salesforce à jour avec rigueur, pour assurer un suivi optimal de ton pipeline commercial
• Partager tes meilleures pratiques avec l’équipe et contribuer à l’amélioration continue de notre approche commerciale
• Développer un réseau d’ambassadeurs parmi les dirigeants de cabinets influents pour promouvoir Pennylane dans la profession

Benefits

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac